SDR Outbound – Vendedor Inside Sales Outbound
Sobre a Cloudia
A Cloudia é uma Startup que usa tecnologia para automatizar o atendimento de pacientes em estabelecimentos de saúde.
Com a Cloudia, empresas de saúde tornam-se disponíveis para os pacientes a qualquer hora do dia, em qualquer dia da semana. Ela comunica-se com o paciente via aplicativos de troca de mensagens, sem que o paciente precise baixar aplicativos extras. O estabelecimento de saúde passa a ter uma central de atendimentos que atende um número ilimitado de pacientes instantaneamente e automaticamente. O paciente ganha a comodidade de poder marcar uma consulta e tirar as suas dúvidas a qualquer hora do dia, em qualquer dia da semana.
A startup está em crescimento acelerado. Já ajudamos mais de 1300 estabelecimentos de saúde a comunicarem-se com 6 milhões de pacientes e temos o objetivo de ajudar bilhões de pessoas a comunicarem-se com empresas de saúde sem complicações em todo o mundo, iniciando pelo Brasil.
O nosso produto principal consiste em uma assistente virtual na forma de um chatbot.
Aqui você trabalhará em um ambiente em constante evolução, onde terá a oportunidade de descobrir e criar coisas novas, se desenvolver e crescer junto com a empresa.
Já participamos de importantes programas de aceleração no Brasil, especificamente o Estação Hack, do Facebook e o BNDES Garagem.
Requisitos para a vaga
Se você curte vendas, curte a rotina de atendimento ao cliente, gosta de metas e tem vontade de crescer, essa vaga é para você.
Perfil
- Tenha comunicação verbal e escrita clara e objetiva;
- Tenha capacidade de organização para lidar com alto volume de contatos;
- Seja competitivo e motivado;
- Seja disciplinado para executar fielmente uma metodologia de vendas;
- Ser organizado para não se perder na cadência do outbound;
- Tenha ambição e vontade de se desenvolver em vendas e prospecção de novos negócios;
- Seja curioso;
- Aprenda e aceite receber feedbacks constantes;
- Seja proativo e tenha “sangue nos olhos”;
- Seja organizado com a rotina de trabalho;
- Gosta de vendas, marketing e negócios;
- Seja motivado a conversar com dezenas de pessoas por dia, por telefone, email e principalmente WhatsApp;
- Goste de estar sempre fazendo testes do que pode funcionar melhor;
- Goste de dados e métricas e registrá-las periodicamente;
- Seja motivado por metas;
- Tenha alguma experiência de sucesso anterior, não precisa ser em vendas, em qualquer área da vida!
- Tenha um nível elevado de energia;
Diferenciais
- Conhecimento e experiência em fazer Outbound (ir atrás de novos clientes) Inside Sales;
- Já ter utilizado ERP´s e/ou CRM´s . Aqui usamos o Pipedrive;
- Ter habilidade com tecnologia;
- Já leu ou trabalhou com alguma destas metodologias dos livros: Receita Previsível, SPIN Selling, Hipercrescimento ou The Sales Aceleration Formula;
- Entender da metologia de pre-qualificação BANT;
- Saber escrever e-mails que convertem;
Atividades
Um pré-vendedor Outbound é responsável por qualificar os leads das estratégias de Outbound, construir listas para captação de clientes, executar as cadências e copys por email, telefone, whatsapp, linkedin, além de identificar oportunidades de negócios e abordar alguns potenciais clientes para qualificá-los e passar o bastão para o seu colega de equipe fechador de contas.
Você será responsável pelo primeiro contato da Cloudia com alguns potenciais clientes. É sua missão entender se o cliente tem perfil para evoluirmos nas vendas com ele.
Adotamos um modelo comercial de software como serviço (conhecido como SaaS). Nosso processo comercial é dividido em Inbound e Outbound e você trabalhará exclusivamente no Outbound.
Segue algumas atividades que você terá que fazer:
- Encontrar leads de forma ativa, investigativa e estratégica, construindo uma lista destes potenciais clientes para fazermos a captação outbound;
- Levantar informações estratégicas dos leads;
- Fazer fluxo de cadência semi-automatizados por diversos canais para captarmos potenciais clientes;
- Realizar a pré-venda de nossa solução através de sequências de tentativas de contato com decisores das empresas;
- Entender e pôr em prática a pré-qualificação de leads outbound, verificando quais são aqueles que têm o perfil de compra do nosso produto e passando-os para o fechador de contas;
- Entender e contornar as principais objeções;
- Realizar follow-ups para garantir a presença dos leads na etapa seguinte do funil de vendas;
- Ser capacitado ou estar disposto a aprender metodologias modernas de vendas baseadas nos livros: Receita Previsível, Hipercrescimento, etc;
- Registrar todas as métricas de vendas que estiverem envolvidas com o seu trabalho.
Obs.: Caso você não conheça vários destes termos, não se assuste, não é obrigatório que você os conheça.
Horário
Horário: 8h por dia com flexibilidade de horários
Local
100% Remoto
Regime de contratação
PJ - previsão de remuneração fixa: R$2.500,00 a R$3.000,00.
Tem interesse?
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